Entreprises de vente à domicile : Comment animer vos équipes de VDI ?
Bien que le statut de vendeur à domicile attire toujours, avec près de 700 000 professionnels en France. Dans ce secteur, le turnover reste très élevé. En effet, ce statut à l’inconvénient de son avantage… Être indépendant VS se sentir seul !
Il est donc crucial pour les entreprises de vente à domicile d’accompagner ses vendeurs tout au long de leur carrière. Et vous savez quoi ? Notre logiciel JOB+ VDI peut vous y aider !
VDI débutants : bien les accompagner
Le contexte sanitaire actuel impacte fortement le métier de VDI qui est par conséquent en pleine évolution. Pourtant, en théorie, tout le monde peut devenir vendeur à domicile indépendant. En pratique, c’est un peu plus compliqué. Certes, il n’y a pas besoin d’avoir fait d’études particulières, cependant certaines qualités personnelles peuvent réellement faire la différence. Qualités commerciales, relationnel, création d’un réseau, pour certains cela se fait naturellement, pour d’autres il faut l’apprendre. En effet, l’un des avantages du statut de VDI est l’autonomie, mais encore faut-il savoir la gérer !
En un mot : ACCOMPAGNEMENT. Se lancer dans l’aventure VDI peut sembler difficile au début. Il faut apprendre son métier, créer son réseau, rester motivé. C’est là que l’accompagnement est crucial. Être guidé dans ses premier pas, être formé aux techniques et méthodes spécifiquement liées au produit, connaitre les bonnes pratiques, ne pas perdre sa motivation … Les vendeurs débutants ont besoin d’un suivi pour pouvoir par la suite voler de leurs propres ailes !
VDI confirmés : les faire évoluer
Une fois que les vendeurs sont lancés, qu’ils ont leur réseau, ils peuvent avoir envie d’évoluer. C’est l’occasion d’utiliser leur expérience pour en faire des « animateurs d’équipe ».
Ils sont alors à la tête d’un groupe de vendeurs qu’ils recrutent, forment et accompagnent. Ils leur transmettent leurs techniques, leur expérience, leur passion. Et bien entendu, ils augmentent leurs revenus. En contrepartie, l’entreprise élargit son réseau de vendeurs et délègue une partie du management.
Pour l’entreprise et les vendeurs, c’est gagnant-gagnant !
Comment JOB+ VDI peut vous accompagner dans l’animation de vos équipes ?
Chez Viaweb Consulting RH, nous avons développé un logiciel parfaitement adapté aux particularités des entreprises de vente à domicile. Il permet de centraliser et de gérer la carrière de vos vendeurs dès leur recrutement.
Au-delà de la gestion candidatures, notre outil vous permet de suivre l’évolution de chacun de vos vendeurs. Vous accédez en quelques clics à leur profil et à l’historique de vos échanges. Une vue globale qui vous permet de donner l’opportunité à certains de devenir manager et d’encadrer des équipes.
Une fois la décision actée, vous pouvez facilement leur assigner des rôles spécifiques en leur donnant accès à la plateforme JOB+. Ainsi vous pouvez réaliser des recrutements de manière collaborative et suivre les actions de chacun en toute transparence.
Et si on en parlait ensemble ? Contactez-nous ou demandez une démo.