Entreprises de vente à domicile : comment recruter des passionnés ?
« Vendez-moi ce stylo ! » ça vous rappelle quelque chose ? Le grand classique des tests pour illustrer l’efficacité d’un discours commercial (et scène culte du film « Le Loup de Wall Street »). Le discours descriptif versus la mise en avant du besoin pour vendre… n’importe quoi !
Alors certes, il y a de l’idée, mais pensez-vous qu’il existe le pitch parfait pour vendre un produit ? Et surtout, pensez-vous que n’importe qui pourrait l’utiliser et multiplier ses ventes comme par magie ?
« Vendez-moi ce stylo ! »
« Quand j’étais petite, je faisais tout le temps des ratures sur mes
cahiers, ma mère me faisait recopier les textes autant de fois que j’avais fait
de fautes … Si les stylos effaçables avaient existé, cela m’aurait épargné
pas mal d’heures de copie… Aujourd’hui je ne pourrais plus m’en passer, je peux
me tromper et recommencer : prise de note, mots croisés, formulaires, d’ailleurs,
vous qui comme moi, faites de la couture, sachez qu’il fonctionne même sur le
tissu pour placer des ourlets ou reporter des motifs de broderie… »
Au-delà de l’argumentaire, il y a la personne, l’histoire qu’elle raconte, son rapport personnel avec le produit… Bref, le meilleur vendeur, c’est le passionné ! Il sera plus efficace pour vendre mais aussi pour recruter d’autres vendeurs !
Mais alors, comment trouver cette perle rare ? Chez VIAWEB CONSULTING RH, nous avons une petite idée…
Recruter des passionnés, l’importance du storytelling
Pour attirer le vendeur parfait, il faut tout d’abord vous faire connaitre. Vous, votre histoire, vos valeurs, votre vision et vos produits. C’est à votre tour de séduire et de convaincre, alors faites-vous beau et surtout mettez vous à la place du candidat. Donnez-lui toutes les informations pour qu’il puisse s’imaginer évoluer dans votre entreprise. Faites-lui comprendre le profil que vous recherchez, trouvez le bon équilibre entre savoir-faire et savoir-être, pour qu’il soit convaincu qu’il est parfait pour le poste.
Cette technique a le double avantage de convaincre les bons candidats de postuler et d’écarter les personnes qui ne partagent pas votre vision ou vos valeurs. Un effet de préqualification naturelle, qui vous fera gagner du temps !
Bon, ok, mais concrètement, on fait comment ? L’équipe de VIAWEB CONSULTING RH vous accompagne dans la création d’un site carrière, entièrement dédié à vos recrutements.
Un outil personnalisé, ergonomique, pensé pour une expérience utilisateur optimisée. Vous pourrez ainsi communiquer sur vos valeurs, diffuser vos offres, centraliser les candidatures et même créer du contenu vidéo avec une application mobile dédiée.
Recruter des passionnés pour qu’ils recrutent à leur tour !
Vous le savez bien, au-delà des ventes, le succès d’une entreprise de vente directe tient à l’auto-alimentation de son réseau. Les vendeurs ont la double casquette de vendre et de parrainer. Raison de plus pour recruter des personnes qui adhèrent autant à vos produits qu’à vos valeurs et votre vision.
Des personnes convaincues sauront convaincre ! Elles sauront repérer les bons profils et auront les arguments pour les motiver à rejoindre le réseau. Elles pourront également dans un deuxième temps pourquoi pas manager leur équipe.
Là encore, VIAWEB CONSULTING RH peut vous aider. En effet, nous avons développé un logiciel de recrutement sur-mesure pour les entreprises de vente directe. L’idée, faciliter votre processus de recrutement grâce à des outils adaptés à votre activité. Gestion des candidatures, affectation de référents en fonction de la localisation, envoi de sms, historique des échanges… Et une fonctionnalité bien pratique dans notre cas de figure, la possibilité d’assigner des rôles et des accès particuliers à vos vendeurs / recruteurs pour permettre un travail collaboratif sur la gestion de carrière de leurs équipes.
Vous avez donc tous les outils pour recruter les perles rares et créer l’équipe parfaite ! Et même pas besoin d’un stylo 😉
Et si on en parlait ensemble ? Contactez-nous ou demandez une démo.